关灯
护眼
字体：
大
中
小
015章 走私生意，良性竞争(第1/1页)
百度搜索新暖才文学网,即可找到我们,网址为拼音缩写https://www.xncwxw.me
(前面加https，http可能无法访问),
即将改版,更多精彩小说请点击"首页-分类-其他小说"
书架功能已恢复，可注册登录账号
翠微居 新暖才文学网 H小说 未删节 全文阅读 尽在 http://www.xncwxw.com/整天都没有下雪，让商队行军相对比较顺利。但是，送盐队伍在冰天雪地里长途跋涉，每走一步都非常艰难。天快要黑了，饥寒交迫的人马差不多油尽灯枯，这时候队伍进入汤阴小镇。
汤阴小镇里，已经有下人预先准备好马料，还租了很多民房让所有的人都能住下。西门庆和孙震微顾不得那么多，冲进客店大堂，就狼吞虎咽起来。孙震微边吃边说腰杆子痛，一下又说手脚酸软，叫苦连天。西门庆也很累，但是他还有精神安慰孙震微“二哥，这次再怎么苦，你也一定要亲自出马，不然过年以后你也是一样辛苦，而且经营效果可能比不上现在。”
“二哥知道你的苦心。”孙震微摇头叹气。“你要回阳谷了，所以就帮二哥穿针引线，二哥知道你想帮我们盐帮扩大经营范围。只是二哥好久没有受这种苦哎生活太过安逸也不行啊”
正说话时候，下人来汇报，说有十几个商人求见。
“叫他们都进来吧”西门庆叫下人去请客人，转头又对孙震微说“二哥，你就在旁边坐着看，让弟弟自由发挥你可是给弟弟这种权力”
孙震微点头答应。这时候，十几个衣服光亮的商人鱼贯而入，孙震微和西门庆都站起来跟他们说客套话。
“二少啊这回你们雪中送炭呀我那里已断盐半个月了，我每天都被左邻右舍骂得狗血喷头，他们说我做生意只顾利益，不顾他们死活，说断盐那么久了，我却一点也不焦急。我能吗大雪封路呀”一个五十岁的老头抱住孙震微大倒苦水，搞得孙震微都不好意思。
“老李，不要激动，我们不是送货来了吗”孙震微连忙挣脱出老头的怀抱。
“是呀是呀二少真是雪中送炭呀”另外几个人也来诉苦，一时间客店大堂上吵吵闹闹的。
“大家都坐好。”孙震微大声说。“我们争取今晚商谈好生意，现在就谈生意，我明天还要赶路。我孙震微今天来，只是来看望大家而已，给大家提前拜个年。我已经把食盐生意都交付给我的弟弟管理，你们都跟我弟弟说吧”
“西门小公子，你可要给我们多一点货呀”有一个人又说废话。
“是呀西门小公子，你要给我多一点，我那里更加需要”又有一个人跟着说。
“我们那里已经一个月没有食盐”
客店大堂上又吵吵闹闹的，没有一点纪律性。
“大家请安静”西门庆大声说话，大堂上顿时安静下来。“你们不安静下来，我们根本没有办法商谈业务。大家听我说，由于入冬以来连连暴雪，沿海地带盐业生产量暴跌，没有多少食盐供应我们内陆；又因为今年入冬以来大雪封路特别持久，我们食盐货源奇缺。因为这样，造成今天食盐价格高涨，有的地方盐价比银子还贵。对我们来说，这是来一个机遇，但是大家要有充分心理准备，我们可能在这次机遇中暴富，也有可能在这次机遇中输得精光。”
“价格高涨对我们有百益而无一害，我们怎么可能输得精光”有人大声反对。
“大家听我慢慢说。”西门庆把其他人的声音压下。“食盐价格高涨对我们有利益的只是现在。因为今年食盐价格上涨，将会刺激沿海地区食盐产地的食盐生产积极性，明年食盐产量将会大大提高。假如明年我们顿积了一大批盐货，那时候食盐价突然暴跌，那样我们会死得很惨”
“西门小公子，你说的事情我们都理解，我们以后再商谈这件事情，现在主要是给我们食盐。”有人又打断西门庆的话。
“好痛快”西门庆大声说。“大家听着，你们现在有十八人，我可以给你们每人二十担食盐”
“二十担太少了。”
“前次给我三百担半个月就用完。”
“我看见你们有很多货，怎么才给我们这么一点”
“大家听我说完。”西门庆又把其他人的声音压下。“我的意思是给大家每人二十担优惠价，其他的食盐货物大家要通过友好竞争来争取。”
“优惠价是多少竞争价是多少”又有人大声叫喊，其他人也随声附和，大家都关心竞争价。
“每一担优惠价比前次少十两银子，就是每一担三十两银子，算是我给大家过年优惠待遇。现在食盐价格上涨好多倍，这二十担优惠价不是小数目，经营得好你们都有几千两的进帐。”西门庆耐心地解释。“竞争价是大家都可以参加竞争的价格，你们谁出价最高我们就卖给谁。大家都是生意人，都心知肚明，我们也要吃饭，我们也要养家糊口。我们把货物运输到山西或者陕西，价钱肯定比在这里高，我们是老朋友，所以我给大家优先权。”
“西门公子，我们是老顾客，你可不能给我们太少了。”
“这我们知道。”西门庆说。“但是也没有太多。你们有十八个人，我就再给你们一千八百担。我们每次竞争一百担，分十八次竞争价格。我们都是生意人，请大家文明些，如果有人捣乱，我们有能力惩罚他，我们以后也不会再跟他做生意所以大家要公平合理竞争。”
“这我们都知道。生意不行友情在嘛现在天晚了，西门公子请开始吧”
于是，竞争价格开始了，几个下人都忙忙碌碌地登记。孙震微开始的时候很不理解，后来慢慢明白，再后来竟然笑容满面。原来十八次竞争的价格越来越高，最后竟然高达380两银子每担，是优惠价的十多倍。
一个时辰以后，十八次竞价结束了，得到货物的人笑着来交押金，竞争不成功的人也没有什么埋怨，因为他们手里有二十担优惠食盐做堵口费。于是，大家约定明天早上一手交钱一手交货，互客套后都走了。
孙震微搂着西门庆的肩膀，兴高采烈地走进客房。
“弟弟，你nn的，你怎么会有这种阴毒的点子我们这次赚大了，你知道吗你刚说给他们每人二十担优惠价时，我急得差点打烂你的鸟蛋蛋哈哈哈”孙震微兴奋地对西门庆说。
“哥哥，姐姐说，她可能怀有孩子，弟弟要养家，所以弟弟心里压力大，就整天整夜地想着怎么做生意。”西门庆说。
“那么快真的有小孩子啦”孙震微问。
“弟弟也不知道。反正现在没有，以后也会有的。”
“好有远见没有必要这么担心，大不了哥哥再多给你们一点嫁妆，没有什么了不起。”
“我们不能再要，哥哥答应给88万，已经很多。”
“给你们嫁妆只是个借口，哥哥是想给你们做生意本钱钱是小事情，不说这些。弟弟，你刚才说明年食盐价格会有浮动，我们应该怎么办呢”
“弟弟也不知道具体怎么做。这样吧开春以后，我们不要吃进太多，一旦吃进就马上转手。秋天冬天食盐产量最高的时候，食盐价格会慢慢跌，预计后年春天会跌到最低点。所以后年春天时候，我们可以多多进货，可以把全部家当都投入收购食盐。”
“不怕价格越跌越低吗”
“二哥不用担心，由于明年食盐价格太低，后年食盐产量肯定暴跌，于是后年和大后年食盐又会紧缺，我们屯积食盐相当屯积银子。”
“弟弟，你给那些顾客知道这些事情，会不会影响我们的生意”
“二哥，要调控食盐价格，光依我们绝对不行。如果食盐价格真的暴跌，他们会很惨，我们也不会好过。况且，他们若有部分人没有能力跟我们做生意，我们又要发展另外关系网，那会更加辛苦。”
“弟弟英明哥哥佩服啦弟弟，你回阳谷后，也要做食盐生意吗”
“弟弟没有那么大的本钱，弟弟只能先搞药材。秋天以后才能和哥哥一起做食盐生意。”
“哥哥私下里可以借给弟弟一百万，就一百万好不好哥哥给你们的嫁妆要小心用，你只能拿出一半来做生意，其他部分你就让我妹妹保管吧要她保证家庭生活，让她有安全感。”
“好的，谢谢哥哥”
“都是一家人，还用谢哇今天太累了，先洗个澡，再睡觉。”
“哥哥不去找女人玩啦”
“你nn的谁叫你老往偏僻地方走这鸟不拉屎的地方有什么女人就是有也是被人先搞烂搞臭了。nn的这几天专心致志做生意吧哈哈捞钱有时候甚至比玩女人还要过瘾。”
