欲望之翼

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里，bella看着我的蠢样苦

    笑了起来。

    「你们公司还真有趣的。」

    「你是说natalia吧？她的确很多事情可以讲，熟了之后她会是一个

    很有趣的人，有兴趣的话之后可以约出来一起喝两杯。 」

    「不过你们主管为什么看起来那么紧张？」

    「你知道公司的人怎么叫我和她的话就不会觉得奇怪了，有些人叫我和她n

    b组合，nuclearbomb。 」

    我笑了笑，看来natalia的犀利程度不亚于bella，让这两个＂

    火辣美女＂处理这种谈判，难怪他们老大会那么担心了。

    「好了，时间不多了，因为我们长期有往来，不会讲太多废话，所以我还是

    跟你说明一下双方公司的状况好了。 」

    「客从主便，请。」bella微微一笑，开始介绍着双商的背景资料。

    bella的董事长是在美国留学后位长期居美的在地人，目前年事已高，

    公司已交给儿子管理，儿子海外留学归来后公司先管理了一阵子，之后便往新加

    坡等邻近国家扩展版图，常常两地跑，目前也在新加坡。

    「这次会议他没出席吗？」

    「他说对方不是总经理出面的话他也没必要在公司坐镇，而且也帮业务经理

    下指导棋了，就是刚才那个主管。 」

    「没问题吧，你们老大看起来很紧张耶。」

    「他英文只算普普而已，没像我们三个部门主管这么溜，所以对方英文也不

    顺的话他的确会紧张，而且这次的案子谈不拢的话我们下个季度可能要开天窗了

    ，会紧张也正常。 」

    幸好bella还算冷静，她喝了口水后继续说到。

    对方的公司在日本似乎也算略有规模，近年积极往东南亚缅甸泰国等国家拓

    展版图，前几年找上bella的公司，在一连串严苛的检验后双方合作至今虽

    有时战战兢兢，但至今为止没出过什么太大的问题。

    出给bella公司的服装在四月震灾后有换过一次协力厂商，六月为止b

    ella公司提供的样板他们也都可以制作，但至于展览用服装无法如期出货的

    原因还是要等等听对方说明会比较清楚。

    「状况我大概理解了，配合你们提供的资料应该没什么问题，你和nata

    lia没出什么岔子的话。 」

    「对我们有点信心好吗，等等好好干，顺利结束的话我会好好答谢你的。」

    bella对我微微一笑，我当然知道她是什么意思，毕竟也有某种程度的默契

    了。

    「那我就期待了，应该差不多了，我们去外面接他们吧。」

    于是bella对我笑了笑，带我走往办公室的门口。

    不久后，电梯门打开了，老大和bella带着两个日本人和一个当地人走

    了出来，除了那位当地人大约二十几岁，另外两个日本人都是三十几的年轻男子

    ，所有人马都进了会议室之后一些没碰过面的人开始交换名片，双方稍微寒暄几

    句，对方带来的当地人也是翻译，不过得知双方的翻译都是临时军后，两个带头

    的都显得有点尴尬，但愿等等不会发生太多意外。

    「岛崎先生，藤村先生，感谢你们远道而来，为了当下的问题和日后更长久

    的合作，希望这次所发生的问题能顺利解决。 」

    在natalia说完后，我将她所说的话原封不动的从英文翻到日文告知

    岛崎和藤村先生，两人随即露出安心的笑容。

    「其实我们也是懂英文，只是没那么流利，不过看来应该是可以放心了，那

    等等还拜托你们了。 」

    「那等等基本上就让我们的翻译把我们说的翻给他们当地的了解，然后再请

    你把他们说的翻给我们听，这样子应该没问题吧？ 」

    藤村先生说完后，我转头看看natalia三人传达他的意思，他们也对

    我点了点头，看来双方在沟通上没什么问题，老大对岛崎和藤村笑了笑后再向n

    atalia比个手势，于是她开始提问。

    「请问贵司在五月更换协力厂商后，在生产我们的商品是否有什么难处？」

    「更换协力厂商本来就需要一段磨合期，本季的商品目前我们照贵司给我们

    样板目前大概可完成七成展览用的服饰，不过要全数完成可能时间上会有点困难

    ，不过量产方面距离上市发售还有两个月左右，这方面完全不需要担心。 」

    老大听了后眉头一皱，不假思索的嘟哝了起来。

    「在发表会要是无法让媒体和买家看到，那之后我们花再多宣传费用效果也

    不如在发表会让他们看到，这是我们最担心的状况。东西做的再好，没提前释出

    样品让消费者知道我们好在哪，等到发售时再开始宣传是多困难的事情你可以理

    解吗？ 」

    老大的语气显然有些不耐，当natalia接受到老大的讯息后就想直接

    对对方说出这些话，却被bella制止。

    「这个还是让david翻吧，让第三方表达的意思基本上会比较客观一点

    。 」

    两位美女互看一眼后，bella继续翻阅着手上的资料，natalia

    点了点头，老大也给了我个手势示意我继续。

    「其实卖任何东西都差不多，就算品质再好，一开始要是无法达到有效的宣

    传，开始贩卖时销量自然就会比预期低落，这也是他们最介意的事情。请问某些

    产品制作上是不是有难度。 」

    「的确是有，请等我一下。」

    在我向他们翻译完后，bella随即向我开口。

    「david，你可以问他们一下是哪些款式比较有问题吗？」

    「我已经问了，他们应该已经在找了。」

    不久后，岛崎从笔记型电脑找出了这次案件所有服装款式的样版图，透过投

    影机投射到布幕上之后，开始说明其中几个款式的问题点。

    「这几个款式的配件我们连络过以前的协力厂商，他们虽然之前有进口，但

    初期引进的量不大，在震灾中损毁后，要重新引进也须配合原料厂那边的出货日

    期，这也是展示用的样板衣无法准时出给贵司的主要原因。 」

    在对方的翻译说完岛崎的话之后，老大他们不禁骚动了起来。

    「难道他们没办法在日本找到其他类似的配件吗？」

    「有些东西的确不是那么好找，我相信tracy也在这边找过了，不然她

    现在就不至于客人来了还得在这边找备案厂商。 」

    相对老大的焦急，bella倒是显得沉着许多。

    「不能让他们因为这件是就影响到我们的计画啊，他们应该也要积极找备案

    吧，难道出了问题还要我们帮他们善后？ 」

    natalia虽然语气不愠不火，但我仍然能感觉到她的不悦，老大对她始

    了个眼色是一她别再说下去，这下子我总算可以理解他为什么会这么不放心让

    natalia和bella负责这次的会谈了。

    「现在最主要的问题是跟他们讨论看看有没有其他的对策，不然照目前着状

    况谈下去你们双方只会伤了和气。我先问问看他们的有没有备案好了。 」

    转头向bella等人说完后，老大点点头，藤村在岛崎耳边低声说了几句

    话，看来他们应该也对眼前的状况十分担忧。

    「请问你们刚才说的调度有困难的物件是从哪边调度的呢？这个你们目前有

    办法掌握到吗？ 」

    「他们之前是从菲律宾那边引进。」

    「我相信你们已经在日本国内寻问过其他厂商，但请恕我直言，你们有没有

    想过这批展示用的样板衣先在其他地方生产出来后，一边确保日后在日本国内的

    量产没问题，用这种方式进行的话你们觉得可行度高吗？ 」

    我话才说完，他们再度交头接耳起来。

    「就算这样板衣可以准时交给你们，但和之后量产的制品会不会有误差这也

    是一个潜在风险。 」

    「你们在泰国应该也有生产单位，假如这批制品在你们那边单位的监督下完

    成，那应该也是有一定的可行度。 」

    岛崎听完后虽然仍面有难色，藤村冷静的开口了。

    「我觉得这应该可以，虽然后面也是有些需要注意的事情，但这的确是一个

    可行的方向。 」

    「不然我先问问他们的意思后，听听他们的说法，我们再讨论后续如何？毕

    竟现在你们双方卡在这节骨眼，没一个明确的方针的话，事情的确不太好办。 」

    岛崎显得有点尴尬，藤村点了点头，于是我将刚才谈话的内容原封不动的翻

    译给bella等人。

    「我想请问一下，他们假如有这个备案的话，为什么一开始不提出呢？帮我

    问一下。 」

    得到答案的老大反而更加困惑，眉头活像乱成一团的耳机线。

    「肯定是不想多出钱吧，虽然问问就知道了。」

    「你可不可以等客户那边的说法出来后在评断？」natalia一针见血

    的指出问题点后，bella的情绪有点浮动，但我感觉的出她仍尽力压抑着心

    中的不悦，冷静的让会议顺利进行，她给了我一个手势，示意我继续了解。

    「我想请问一下，当初发现展示用的样板衣无法准时交货时，为什么没有往

    这个方向继续进行？ 」

    「我们有跟泰国那边连络过，他们表示可以做，但不是量产的话这批的单价

    自然会提高，而每件的单价虽然改变不大，但加上运输等，总成本会提高。 」

    「大概增加多少？」

    「到３０％左右…」

    当我翻译完岛崎说的话之后，bella方面的人马又是一阵哗然。

    「２０到３０％…」

    「果然跟我想的差不多。」

    natalia对于自己估算的结果显然相当满意，老大焦虑的叹了口气，

    bella也轻轻按压起自己的太阳穴。

    「这笔金额要我们全付的话上面肯定也不会同意啊。」

    「让他们吸收不就得了，追根究柢，这虽然不算他们的失误，但是是在他们

    的管辖地区发生的问题，应该是要由他们解决吧？ 」

    当natalia理所当然的说出这番话时，老大的脸色更难看了。

    「虽然我不是你们公司的，但我是觉得，应该没必要踩这么硬吧？你们眼前

    并没有太多选择，假如是你们两边共同分担的话，那我觉得应该比较有可能搞定

    展示用的个案，不过这只是个可能的方向，该怎么决定还是要看你们。 」

    「我觉得david说的没错，我觉得对方的确是有诚意要继续进行这个案

    件，毕竟临时中止的话对我们双方的商誉都会带来某种程度的伤害，这时候要是

    在不让步的话，双方要是因此无法信任彼此，那之后要继续合作难免会有疙瘩存

    在。 」

    锐气受挫的natalia安静了下来，老大沉思了一阵之后缓缓说到。

    「那就以双方共同负担的方向进行吧，假如金额合理也能让这个案子能顺利

    进行，我想上面应该也会同意。 」natalia的主张其他人无法接受，但老

    大和bella已达成共识，她也只能给个手势示意我们继续。

    「那david，麻烦你跟他们说请他们提供一份完整的资料，我们跟上级

    呈报之后


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