职场那些事

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在可是希望能够吸引各个行业生态链上的合作伙伴，共同把我们的

    业务做大做强。" 我往沙发上靠了靠，既然钱总来了，应该是有新消息的。

    " 张总，赵总昨天下午已经拜访过中天证券的刘总了，俩人相谈甚欢。赵总

    也表达了参与这个项目的意思，刘总也爽快答应了。" 钱总轻声说道。

    " 刘总答应的具体内容是？" 我不敢相信，这么大的项目，就凭赵总那么几

    句话就能搞掂？

    " 具体的其他信息赵总没说，他说这个项目难度很大，希望增加中介费用。

    " 钱总再次字斟句酌地说。

    " 多少？" 我一听心里有数了。

    "200万。"

    说实话，对这么大的项目来说，200 万不算大数，随便什么地方挤一挤，都

    可以腾挪出来。

    "200万就能搞掂？" 我不放心追问一句。

    " 赵总这么说的。" 钱总自己好像也有点心虚，感觉这钱是自己在讨要一般。

    "ok"我说，我马上安排小胡给你再补签一个备忘录，增加200 万的服务费，

    剩余的工作你帮我竭尽全力做好就行。

    " 你放心，我一定努力的。"

    我给小胡打了一个电话，让她再拟一个合作备忘录，即在合理的系统集成费

    和驻场服务费的基础上再增加200 万咨询服务费。

    不一会儿小胡拿着备忘录进来，我签完字，钱总起身走人。

    " 小胡，你觉得这个钱总靠谱吧？" 我抬头问了一句。

    " 以我对他的了解，他的能力有限，但后面的那个赵总能量估计不容小觑。

    " 小胡认真地说。

    " 既然他开口要钱，应该是有把握的，对吧？" 我笑呵呵地说，我也觉得这

    个项目中标的可能性越来越大。

    " 他应该会竭尽全力的。"

    " 这个项目中标了，你可是大大的功臣了。" 我不禁赞扬道，并示意小胡走

    到我身边。

    " 还是领导您厉害啊！" 小胡堆着笑脸说。如果这个项目做下来，她估计至

    少有20万以上的奖励。

    我顺手握上小胡圆润紧致的屁股，" 既然你认为领导厉害，为什么前天晚上

    spa 的时候，提前溜走了？"

    小胡一愣，没想到我会这么问。

    " 哥，我知道崔总肯定给您安排了花魁，我呆在那儿不是给您添乱吧，你说

    呢？"

    " 呸，你害的我梅开二度不成。" 我哈哈一笑，在小胡的屁股上使劲捏了两

    把。

    " 嗯——疼——哥——" 小胡小声地呻吟了两句。

    " 你现在倒是越来越风骚了。" 我哈哈一笑，" 这个项目要是不中标，你可

    要重重被罚哦。"

    " 嗯，我听哥的。" 小胡低眉顺眼地说，并故意让她的胸部蹭了一下我的脸。

    很多时候，领导需要的就是这种态度，其实很多时候能力不是很重要。如果，你

    的能力比领导还强，那还要领导干嘛？所以，作为下属，态度比能力重要，情商

    比智商重要，表忠心比表决心重要，脸皮厚比薄重要。对漂亮的女下属，献身比

    献钱重要。

    我顺手在胡柔软的乳房上摸了一把，说：" 马上通知向总、万全他们去会议

    室开会。"

    10分钟过后，四个人来到会议室，这次会议很重要，要确定最终的商务报价，

    这是整个商务标书最核心的内容之一。

    " 万全，技术标书都做完了？" 我问道。

    " 这次阿里、华为都不错，都能够按照标书提供详细的技术文档，技术部分

    的得分基本没问题。" 万全回答道。

    " 我们这边的商务报价都出来了。标的限价是7950万，我们核算下来总报价

    在7800万左右，这次华三蛮给力的，商务报价比华为和浪潮都低。"

    " 选择和华三合作，技术分没问题吧？" 我扭头看万全。

    " 没问题。"

    " 行，那就考虑商务报价的事。" 我看着向总说。

    看来华三的老崔还是非常配合的，我心里想。

    " 这次参加投标的一共有6 家公司，其中有两家是央企，而且有一家央企势

    在必得。我们一共邀请了两家陪标，这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。

    " 向总分析道。

    " 我们的报价策略有三种，高高低，高中低，低低高。即我自己的报价在陪

    标伙伴里是低、中、高三种状态，关键是竞争对手如何报价。" 小胡接着说。

    " 参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。如果他们势在必

    得的话，到手的钱他不会不赚。所以在他的成本和我们差不多也就是7800万左右

    的情况下，他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价，这样就可以把平均价上拉。如

    果我们报价低于他们，我们商务得分吃亏，高于他们客户说不定就找到了使用他

    们的理由。" 向总分析道。

    " 那这样的话，我们就来个反其道来行之，我们自己的报价就实事求是，按

    7800万报，陪标的按7650万报，就是低低高，把平均价拉到我们的报价以下，我

    们的价格得分就比他们高了。其他的高中低、高高低都不适合我们。大家看如何？

    " 我建议道。

    " 好，我觉得按张总的方案来是可行的。" 小胡第一个赞同道。商务部分万

    全一般是不参与的，他只负责我们选择的合作伙伴能不能在技术方面拿到最高分。

    " 我看也行。" 向总说。

    " 那就这么办。" 我最后拍板道。

    27日上午9 点中天证券私有云项目正式开标。现在这种投标现场我一般都不

    去，类似项目不是开标这一天决定结果，其实是此前的n 天各方角逐的结果。小

    胡和万全一起去就行，如有必要，一个解释商务，一个解释技术。

    9 点20分，小胡首先给我发了笑脸，然后给出了商务报价得分。6 家公司投

    标价的平均价为7795万，我们最接近平均价，最大的竞争对手报价在7880万，高

    了我们80万，还有一家央企报的是7850万，也比我们高。他们的陪标公司报价是

    7945万，果然是贴着最高限价报的。我们价格分领先最大的竞争对手0.5 分。

    我给小胡发了笑脸，然后说：" 革命尚未成功，同志们尚需努力。"

    小胡发了个捂脸的图标。

    12月30日，评标结果正式公布，我们排名第二，那家势在必得的公司中标了。

    12月31日，中天证券与那家央企的战略合作协议正式签署，那家央企将他们

    战略控股的两家高科技公司正式委托给中天证券进行上市辅导，中天证券的私有

    云项目也由他们打包承建。

    " 没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。" 我看着站在我

    前面低头汇报的小胡美女，" 这个项目失败了，不怪你，你可以免受责罚了。"

    " 哥，2020年，我会加倍努力的。" 小胡小声地说。

    "2020 ，你要加倍加倍爱我爱我才是。"

    我们两人一起笑了起来。2019年，将注定是一个不平凡的一年，我们一起快

    乐很多，收获很多，但却以一个巨大的项目失败收场；2020年，我俩在商场上将

    会继续征战，胜败乃兵家常事；同样在情场上，我俩依然会相互搏杀，只不过我

    只许胜不许败罢了。

    失败属于过去，运气属于未来，祝大家新年快乐！