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网络小说书站沉浮启示录(转载评析)(第4/5页)
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始逐渐向鲜网模式转型。通过大规模邀请出版资源合作单位，和大范围买断优秀作品，为进入实体出版市场进行战略准备。
在vip方面，商业化的倾向更加明显，vip作品的数量迅速增加。
出于合理纳税角度考虑，起点将稿酬的支付由累积发放改为按月发放。同时，由于渠道成本的上升，起点在12月份发放了30万最后的晚餐之后，终于结束了延长了半年的优惠期，开始和作者分成。宣告了和幻剑长达1年之久的价格战的结束。2个月后，幻剑也随之调低了稿费分成比率，降至0.5分千字
进入2005年，各个网站的作者群已基本固定，优秀作品也已经被瓜分殆尽。为了或得更大的发展，各大网站开始寻求合并的可能。在收到明杨签约作者无语中通过“打破vip壁垒”一文传递而来的信息以后，幻剑书盟出资数万人民币收购了明杨品书网，接收了明杨残留的vip作品及会员。随后，清新、的六部主打作品加入起点vip，宣告了网站整合时代的到来。vip市场基本被起点、幻剑和三站联盟瓜分，其他网站已经基本边缘化。这倒也符合互联网行业的特点，在同一垂直类型的网站里，只有前3名才能获得发展的空间。
到了2005年4月，起点中文页面访问量已经到达4000万4200万天，相当于幻剑的3倍。月稿酬发放总额超过70万，数十位作者的单章订阅超过6000。而在其他站中，单章订阅超过1000的vip作品都不足10本。
起点从一个“比较有活力的新兴网站”，在短短两年间做的最大的原因，是因为有一个坚定、务实的管理层。与其他站管理人员的夸夸其谈，眼高手低不同，起点的内部人员，基本都保持了勤恳务实的作风。
不断的创新、不断的改进，使起点一直保持着良好的发展势头。当其他网站还刚刚开始学习起点推行作品分类的时候，起点已经开始推出书库专业分类体系，实现了二级类目功能；当其他书站还在采用固定推荐的方式推广作品的时候，起点智脑荐书系统已经横空出世，根据所收集的读者资料，为每位读者提供有针对性的推荐；当其他网站还在采用落后的书架固定分层的时候，起点已经推出了全新的书架管理功能，允许读者对作品的分组进行手工调整
而跟在后面的其他网站，虽然通过模仿起点成功之处少走了不少弯路。但一味的模仿他人，只能使自己越拉越远，最终令自己丧失创新的能力，落得东施效颦的下场。
此外，起点对新人的发掘与推广也是起点持续壮大的原因之一。最典型的例子就是，被幻剑人员评价为“不能大热也是很正常”的星云的彼端，在经过了起点简单的宣传推广之后，短短一周增加的点击量就是他过去3个月内点击总和的4倍，更是其在幻剑总点击的40余倍。不仅如此，该书vip章节的单章订阅数也远远超过了幻剑的任何一部作品。
可以说，这种不断培养出热门作品的造血机能才是起点相对于其他站的最大优势。
以自身庞大的会员数量为基础的强大的宣传能力和远远超过其他站的资金实力以及出版渠道，使得越来越多的新老作者加盟起点，即使是在vip兴起初期加入其他网站的vip作者也纷纷将新作转投起点。这又进一步导致了其他站的衰落。
同时，在运营理念方面，与某些网站为了眼前利益，采用欺诈手段赚取黑心钱不同，起点无论是对会员还是对作者，都坚持公开透明的原则。当某些网站偷偷抬高售价，将原本2分千字的作品按6分千字卖出的时候，起点始终坚持了2分千字的会员价格；当某些网站为了提高收入，设置点卡期限、强制消费的时候，起点始终把会员的利益放在首位，坚持起点币终身有效；当某些网站通过所谓“实际收入”将运营费用转嫁到作者头上的时候，起点在开拓点卡充值、声讯充值等付费渠道的同时，坚持自己承担巨额的销售渠道成本，确保作者的稿酬分成不会随之降低。
正是由于始终坚持以诚信为本，起点获得了越来越多的作者和读者的理解与支持，赢得了远远超出其他网站的大量长期客户。
那些耍小聪明的网站虽然在短期内获得了更高的收入，但骗得了一时骗不了一世，从长远看来，最终会得不偿失。随着时间的推移，越来越多的作者和读者会终将认清其真实面目，选择离开。等到网站发现信誉扫地的时候再想办法从头弥补，已经为时已晚。到了2005年4月，某老牌书站的推荐榜已经陷入无书可推的境地，新上榜的vip作品订阅不足两位数。已经开始品尝自己酿造的苦酒。
然而，在起点看似喜人的成绩面前，整个站的vip制度也存在大量的隐忧。
隐忧之一，vip泡沫化严重。
从去年4月开始的大规模圈地开始，各网络书站为了争取更多的作者，不断降低vip的签约标准，造成vip泛滥成灾的现象。估计仅幻剑、起点两站就有3000部以上的签约作品。如此多的签约作品根本不可能保证作品质量，造成vip整体质量的持续下滑。偶尔出现的优秀作品也被淹没在海量的平庸作品之中，无法被读者发现。其中，在2004年10月发生的欢喜缘佛事件是可以和2002年底说频的开朗少年事件相媲美的里程碑事件。注：欢喜缘佛的前后总共写了不到2000字就登上了幻剑新书榜榜首，然后闪电签约幻剑vip
隐忧之二，广告疲劳。
为了吸引签约作者，各个网站纷纷许诺为作者进行推广宣传。而由于vip队伍的迅速扩大，原来的宣传位很快入不敷出，不得不不断拉长各推荐榜的长度，并增加新的宣传位。各式各样的推荐榜越来越多，但所宣传作品的质量却不断下滑。造成推荐榜品牌效应的持续下降。
隐忧之三，作者心态的转变。
在vip泡沫化的影响下，新作者的心态越来越浮躁，胃口越来越大。只看到的成名作者现在的风光，而没有注意别人奋斗的艰苦过程。往往写了几万字就急于签约上架，一旦成绩不尽人意，就四处抱怨，而不去从自身水平上找原因。
隐忧之四，tj问题。
vip制度的建立，最初目地是为作者提供物质帮忙，为读者提供精品阅读，最大限度地减少“作品半途而废”的现象。然而发展到现在，tj作品的数量确越来越多。在各站已经上架的作品中，tj的应该占半数以上。
造成tj的原因多种多样，作者空闲时间的减少工作、升学、结婚等，作品的出版由于盗版情形的严重，大部分出版都要求作者放慢甚至停止网络更新、稿费收入过低，才思枯竭都有可能产生tj。
vip发展的道路还很漫长，收获的季节远远还没有到来。
5、黄金时代2006年至今
2006年6月，已趋于没落期的幻剑书盟被to线以800万轻松并购。时间前推一周，中文在线进军书站，从起点挖走大批高级编辑与管理人员，创立17k中文，并立刻宣称花重金挖走血红、烟雨江南、云天空等多名起点最重量级的写手。
一场面对重量级作者、大量读者的争夺战稍稍拉开序幕，标志着网络书站黄金时代彻底降临。
2006年4月，幻剑在京召开了一场百名作者大会，邀请十多个出版机构负责人与会，并喊出了“创百万销量”的口号。然而，半年之后，这百位作者中几乎有三分之一离开了幻剑，宣告了这次作者大会的失败。
但任谁都不得不相信，进入2006年，无论起点、幻剑、天鹰、，包括翠微、红袖在内的各大书店，都有一种山雨欲来风满楼之感。于是，不惜重金挖作者、挖编辑，一时间杀声震天响，狼烟漫空起。
17k一经建站，便声称已获得几千万投资其时尚无人知晓其幕后靠山为中文在线，并公布了从起点挖来的如血红、烟雨江南、云天空等多位重量级写手名单，同时迅速公开推出电子版权买断制度，其最低20元、高不封顶的“噱头”很快吸引了大批量的小说写作蜂拥而至。短短半年时间，其流量向上攀升的速度只能以光速来形容，一跃而成为继起点、幻剑、之后的又一大站。一时间，对于17k的横空出世，业内人士惊呼“变天了”。
起点在受到17k的“挖人事件”致命攻击之后，差点一蹶不振。但终以盛大的强大资金实力为后盾，与17k展开了正面较量。各种针对读者的优惠、针对写手作品的推广措施在压力之下推陈出新，以其本身拥有的庞大写手与读者群体，经过半年多时间的努力，终于勉强保住了龙头老大的位置，但已元气大伤。起点正在为终于扭转乾坤而沾沾自喜时，幻剑又开始对起点展开了一场正面打击，“萧鼎诛仙事件”在网络上迅速引起关注，双方各执一词，认为诛仙电子版为其所有，双方网站的铁杆粉丝团展开了一场互相攻击泼口水的好戏，然而该事件的中心萧鼎本人没作任何表态，在经过长达两个来月的时间后终于自然消退。
而与此同时，云天空状告起点违约事件再次发生。起点在未经云天空允许的情况下，擅自公开了云天空在起点的vip章节，直接致使云天空损失了近十万人民币。在经过半年许的官司之后，起点低下了高傲的头颅，最终以向云天空赔偿了十万元了结。
电子版权相关法规如何界定被提上了国家政策的日程表。
时间再向后推进。幻剑原拟于五月推出新版的承诺，在一再以各种借口延迟发布之后，终于在八月推出新版。然而，万众期待之下，幻剑新版的发布再次令几乎所有幻剑铁杆写手与读者大所失望。而这个时候，5月末建站的17k已成功推出了第三版。幻剑拖沓的工作效率再次让写手读者们认清了幻剑的问题，更有甚者，幻剑因为被to购之后所带来的支付上的延迟，更令众写手愤怒不已。一批幻剑好不容易拉来的写手，在这个情况下，终于离开了幻剑，另谋出路，包括唐家三少、李思远等位列二级重量人物。
起点在经过17k挖人事件、云天空状告事件、幻剑风波事件之后，终于明白了虽然它是龙头老大，但并不是凡事都得听它的。在痛定思痛之后，着力于如何改善本身的管理机构、作者管理、读者管理等方面上。为更具号召力及证明其优越性，起点版权交易博览会即网络小说作家峰会在上海召开。同时起点不得不思考，如何弥补在失去血红、烟雨江南等重量级写手之后留出来的空缺，于是唐家三少等人终于在起点浮出水面。
红袖也不甘示弱。2006年，进行了一场声势浩大的“武侠作品大赛”，并按月度、季度、年度由各自读者投票评出优胜作品，并给予巨额奖励。但是红袖被大赛搞晕了头，当2007年再次举办言情作品大赛时，不幸被爆证据确凿的暗箱操作虽然2006年评奖时已有人发现，但没有切实的证据顿时大失人心。
总体来说，2006年的一年，是风起云涌的一年。
进入2007年，令人震惊的事共有三件：一是天鹰网因为经营不善及股东之间的矛盾不可调和，于3月份宣布关站，4月份正式倒闭；二是在天鹰网关闭的同时，兜兔网开站，并祭起了让其他网站胆战心惊的“百万稿酬签约网络小说出版”的旗帜；三是17k经过一年的运行，突然推出vip，导致大量读者流失。
在经过一年时间的基础建设与资源储备，17k以为网站已成熟，于是迫不及待地推出了vip，虽然前期有一个月时间的免费阅读，但一件让17k追悔莫及的事终于发生。在推出vip的同时，17k的流量减少了将近一半。于是，一场作者之间的“起点好，还是17k好”的争论逐渐水深火热。在推出vip的前三个月，17k陷于绝对的被动之中，不仅vip书量少，因为订阅量低得可怜，作者的vip更新也少之又少。如果不是血红与烟雨江南等大神一直支撑着，17k几乎已死于葬身之地。
但17k总算熬过来了，随着签约作品的日益增多，虽然付费读者增加缓慢，但这项业务总算没有宣告失败。然而，好景不长，血红突然爆出了猛料：17k言而无信，在骗人。与此同时，血红还在17k论坛中公开大骂17k如何不讲信用，爆出17k根本没有所谓的重金请他，并说17k现在的行为是在将血红的读者消磨一尽，更有趣地是他将17k比为妓院、将自己比为婊子、将读者比为婊客，认为婊子不论在哪个妓院反正都是叉开腿收钱等等，言下之意是有可能离开17k一拍两散。越来越多的人参与了进来，同时又有人爆料说“17k自今年开春以来，其流量不见丝毫增长”等等。
起点这时却在养精蓄锐，5月份时作者扶持计划正式启动，并推出了网络作家班，吸引了几千人报名，虽然最终只选取了包
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